科技與教育的結合是大(dà)勢所趨，中國的教育信息化已經進入了(le)“深化應用(yòng)”的階段。目前教育信息化的投入以國家爲主，屬于政策導向型的行業，從(cóng)電化教育、遠程教育，到(dào)教育信息化，“互聯網+教育”，在教育部門(mén)和(hé)信息化部門(mén)的推動下(xià)，國内的教育信息化曆經了(le)幾波浪潮。2016 年以來(lái)，教育部在多個文(wén)件裏強調，未來(lái)教育信息化的重點是推動信息技術與教育教學的深度融合。

市場天花(huā)闆高(gāo)度究竟幾許？

據估算(suàn)，教育信息化市場規模接超 3800 億元。

根據教育部發布的《2018年全國教育事(shì)業發展統計(jì)公報(bào)》數據顯示，全國共有各級各類學校51.89萬所，比上(shàng)年增加了(le)5128所；各級各類學曆教育在校生2.76億人，比上(shàng)年增加了(le)535.97萬人；各級各類學校共有專任教師1673萬人，比上(shàng)年增加了(le)46萬人。從(cóng)數據可見，我國義務教育及在校人數成增長狀态，教育信息化具有廣闊的發展空(kōng)間。

2011 年，教育部發布《教育信息化十年發展規劃(2011-2020)年》(征求意見稿第三版)，其中提到(dào)，“各級政府在教育經費中按不低(dī)于 8% 的比例列支教育信息化經費，保障教育信息化擁有持續、穩定的政府财政投入”，2018年11月15日 - 據藍皮書顯示,2017年,全國教育經費總投入爲42557億元,比2016年增長9.43%。其中,國家财政性教育經費爲34204億元,比上(shàng)年增長8.94%。

教育信息化市場規模也(yě)已非常可觀。此前曾有分析稱，服務K12的企業數量就在一千家以上(shàng)。其中，年收入高(gāo)的企業可達數億元。

這(zhè)些(xiē)企業基本上(shàng)是以ToB模式爲主，商業模式相對(duì)固化。它們主要提供三類産品：工(gōng)具、内容和(hé)解決方案。

梳理(lǐ)這(zhè)個領域的産業鏈布局，不難發現(xiàn)，這(zhè)三類産品，都是基于教育信息化政策需求而爆發出的生命力。

教育企業的 ToB 業務基本都是圍繞上(shàng)述關鍵概念來(lái)做自(zì)己的産品。

教育信息化行業以政策爲導向，政府部門(mén)也(yě)是教育信息化的主要采購者。在當前階段，“三通兩平台”建設幾乎是市場鏈條的發端。

誰在瓜分數千億的财政投入？

政策利好(hǎo)以及國家财政教育經費的持續投入，吸引了(le)衆多企業涉足教育信息化領域，由于教育信息化産業屬于交叉行業，同時(shí)涉及到(dào)軟件信息服務和(hé)教育兩個行業，參與其中的公司其背景十分多元化，包括傳統的硬件廠(chǎng)商、大(dà)型出版傳媒集團、互聯網巨頭、教育培訓機構，以及一波接一波的教育科技公司等等。

>>硬件廠(chǎng)商

以希沃、鴻合、中慶、文(wén)香等硬件廠(chǎng)商爲代表，這(zhè)類公司是各大(dà)教育裝備展的常客。在逛完幾場展會(huì)之後你(nǐ)會(huì)發現(xiàn)，在教育信息化市場，希沃這(zhè)類廠(chǎng)商稱得上(shàng)是最大(dà)的赢家，它在教育領域的主要産品是交互智能(néng)平闆，幾乎所有的軟件搭載的大(dà)屏幕都帶有希沃的标志。2016 年，希沃的教育業務營收達到(dào) 30 億元，遠超其他(tā)對(duì)手。這(zhè)類廠(chǎng)商作(zuò)爲傳統的教育裝備供應商，爲學校提供電子白(bái)闆、大(dà)屏幕等産品，近年來(lái)，随着學校需求的變化，它們也(yě)逐漸成爲其他(tā)教育産品進入學校的渠道(dào)，轉變爲集成商的身份。

>>轉型

全通教育、科大(dà)訊飛(fēi)、小(xiǎo)豆科技、立思辰、網龍、海爾等資本實力雄厚的公司，通過收購整合，發展出新的業務線，從(cóng)而進入教育信息化領域。

以新東方、好(hǎo)未來(lái)爲代表。面向公立學校，小(xiǎo)熊創新科技提供一套包括平闆在内的 Okay 智慧課堂，提供教學資源、互動教學系統、作(zuò)業測評、學情分析等服務。

以新東方、好(hǎo)未來(lái)爲代表。面向公立學校，小(xiǎo)熊創新科技提供一套包括平闆在内的 Okay 智慧課堂，提供教學資源、互動教學系統、作(zuò)業測評、學情分析等服務。

好(hǎo)未來(lái)則從(cóng)自(zì)身積累的教研優勢出發，瞄準教學環節，爲老(lǎo)師提供服務，包括教學雲平台、直播課堂、微課程系統、英語分級閱讀系統和(hé)智慧家長課堂、虛拟實驗系統等産品，并與阿裏雲達成戰略合作(zuò)。

小(xiǎo)熊創新科技在教育領域推出智慧校園之智慧班級，用(yòng)電子班牌、微信爲媒介，以班級管理(lǐ)爲突破口很(hěn)輕的方式殺入教育信息化領域，引起業内熱議(yì)。小(xiǎo)熊創新方面表示，其思路是搭建平台，引入更多第三方内容和(hé)工(gōng)具來(lái)解決問題，包括考勤管理(lǐ)、請(qǐng)假管理(lǐ)、學校德育、班級德育、作(zuò)業管理(lǐ)、通知(zhī)公告、呼叫學生、榮譽體系、群英荟萃、每日一題，成績管理(lǐ)、評語系統等。但(dàn)對(duì)于強烈依賴渠道(dào)來(lái)進校的教育信息化行業，騰訊并沒有太多優勢。

此外(wài)，阿裏巴巴曾與北京市教委合作(zuò)開(kāi)發的家校溝通平台“阿裏師生”，但(dàn)在 2016 年 7 月該産品停止運營。

從(cóng)考試閱卷、在線作(zuò)業、走班選課、創客／STEAM 教育等角度切入，誕生了(le)一大(dà)批創業公司，包括從(cóng)智慧課堂切入的一起作(zuò)業網，一起中學，易教和(hé)藍帕科技，考試閱卷領域的雲校、極課大(dà)數據、快(kuài)樂學、一起學習等，針對(duì)走班選課提供服務的希悅、曉羊教育，創客／STEAM 教育領域的寓樂灣、能(néng)力風(fēng)暴、青橙創客等。

高(gāo)度分散的市場

由于不同省市間教育情況、政策導向的差異，導緻教育信息化市場極度分散的格局，每個地區(qū)都有“地頭蛇”，比如北京地區(qū)的樂知(zhī)行、星立方，湖北的天喻信息、頌大(dà)教育，四川省的啓迪信息、縱橫六合，廣東省的能(néng)龍教育，陝西省的恒謙教育，這(zhè)些(xiē)公司的教育業務年營收大(dà)多數在 5000 萬- 2 億之間，業務以所在省爲核心，向周邊省市擴散。

在市場繁榮的景象下(xià)，隻有一部分企業具備成熟的盈利模式。梳理(lǐ)這(zhè)個領域的産業鏈布局，我們不難發現(xiàn)，以“工(gōng)具、内容和(hé)解決方案”爲主的産品，基于教育信息化政策需求而爆發了(le)強勁的生命力。這(zhè)正是小(xiǎo)熊科技的發展模式—【平台驅動服務、軟件驅動硬件】。

小(xiǎo)熊創新科技的策略是，把硬件、軟件與服務打包起來(lái)、對(duì)于小(xiǎo)熊創新而言，一體機、電子班牌、掃描儀、納米黑闆等硬件設備隻是服務的前端，是鏈接學校的紐帶，後續的盈利靠的是軟件和(hé)服務，以“e沃智慧校園雲平台”應用(yòng)來(lái)提升顯示硬件設備的價值。

“賣服務”成爲新常态

賣服務有一個顯著特點，就是服務到(dào)人，對(duì)于軟件銷售來(lái)說，與其說銷售的是商品，不如說銷售的是一種經營管理(lǐ)理(lǐ)念，教育信息化管理(lǐ)軟件就是一個半成品，它不能(néng)直接拿來(lái)就用(yòng)，而是需要實施輔導。從(cóng)客戶采購金(jīn)額比例上(shàng)，一般是幾十萬的軟件百把萬的實施，某國内最大(dà)的社交平台就是這(zhè)麽收費的。其它教育信息化産業公司即使表面上(shàng)不是這(zhè)麽賣軟件的，實際統計(jì)下(xià)來(lái)成本也(yě)基本上(shàng)是這(zhè)個比例。其次，教育信息化管理(lǐ)軟件看(kàn)似可以直接提升學校管理(lǐ)水(shuǐ)平，目前大(dà)多數國内教育軟件公司也(yě)是這(zhè)麽給客戶介紹的，實際上(shàng)作(zuò)爲教育管理(lǐ)軟件的作(zuò)用(yòng)主要是在學校優化管理(lǐ)後的固化作(zuò)用(yòng)。這(zhè)個意思看(kàn)起來(lái)差不多，可如果順序倒了(le)：讓軟件擔負起提學校高(gāo)管理(lǐ)水(shuǐ)平的作(zuò)用(yòng)就會(huì)帶來(lái)巨大(dà)的麻煩，管理(lǐ)軟件可不是保健品，有病治病，無病強身，搞不好(hǎo)就是沒病給治出病來(lái)。因爲它不像一般的管理(lǐ)咨詢，最後以書面方案爲結果，它是以客戶各個部門(mén)乃至個人操作(zuò)到(dào)位爲結果，如果管理(lǐ)不到(dào)位，軟件操作(zuò)輸入就有問題，而軟件的特點是輸入是垃圾産出的必然是垃圾，當這(zhè)些(xiē)垃圾數據傳到(dào)決策部門(mén)時(shí)就可能(néng)産生錯誤的決策，輕則降低(dī)效率，重則産生不可挽回的損失。

小(xiǎo)熊創新科技對(duì)賣服務的顯著認知(zhī)，就是服務到(dào)人。

教育均衡的重任

科技與教育的結合是大(dà)勢所趨，中國的教育信息化已經進入了(le)“深化應用(yòng)”的階段。一方面，教育信息化行業采購模式存在問題。服務的采購方分爲廠(chǎng)家、代理(lǐ)商、集成商等幾類，在提供持續服務、深化應用(yòng)方面，沒有産品研發和(hé)服務優勢的集成商難以爲繼。